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答疑支招篇:举起“中国大旗” 的养生营销

发表日期:2021-03-24 | 来源 :qq赛车信誉群 | 点击数: 次 收听:
 

  透过现实,我们发现,各种各样的养生产品开始畅销了:从养生书籍畅销到养生观念畅销,再到的养生人物的“畅销”,养生的热潮一浪高过一浪,养生的领域一日大过一日。

  有人说,只有中国人才养生,也有人说,是人都会养生,只不过不同的国家和地区,有着不同的养生方式而已。在中国,什么是养生呢,估计很少有人能够说清楚。参考互联网的资料可知,养生指保养、调养、颐养生命,即以调阴阳、和气血、保精神为原则,运用调神、导引吐纳、四时调摄、食养、药养、节欲、辟谷等多种方法,以期达到健康、长寿的目的。

  细心的消费者都会发现,很多产品都开始围绕着养生做文章,举起“中国大旗”、“中国式大旗”或“中式大旗”,以利用传统的中国养生知识文化,为中国人民的生活谋福利,这是一个很好的开始,尽管有一些专家坐着火箭站了起来,然后又自由落体般的坠入凡间。

  归根结底,举起“中国大旗”,我们需要的是踏踏实实的产品和观念,踏踏实实的营销创新,身体不需要太多的光环,上下五千年,中国文化已经有着足够的光环了,我们还要去编织那么多光环做什么?只要能够充分利用中国养生文化,我们就能很好地举起“中国大旗”。

  于是,在养生营销的创新道路上,涌现出很多新的思维方式,他们都在中国传统产品和文化的基础上,高举“中国大旗”,实施革命式的转变,自然也是收到了非凡效果。而且,从具体表现来看,主要这些创新主要体现在两个方面,如中式养生第一品牌瑞福熙引出的绵羊革命就是一种积极有效的行动。下面,我们一起来阐释两个典型的养生营销创新事件。

  其一,高举“中国大旗”,在养生产品上进行古典的“复古营销”。这一方面,中式的睡眠养生产品的做法值得我们深入了解和借鉴。例如,2018年10月下旬,针对睡眠养生产品市场主要由西药占主导地位的准垄断局面,瑞福熙推出了一款中式养生茶

  并抛出观点称:睡眠养生产品迫切需要打破西医西药孕育的“西式”产品氛围,进行一场“革命式”的转变,也就是说,睡眠养生产品在理念上要继承和弘扬中医中药文化,在产品配方上要全部都是国家中药材,而不是西医西药孕育的“西式”产品或“准西式”产品。

  作为中式养生第一品牌,瑞福熙还大力主张将中国传统的辅助睡眠产品做成利国利民的中式“国睡”产品,以帮助更多的国人改善睡眠,提高生活质量,为和谐社会贡献一臂之力。正因为此,瑞福熙高调推出了这款中式养生茶:柏仁千方系列安睡饮产品。

  据了解,安睡饮严格按照中式养生要求,推出了一款中式养生茶。该中式养生茶,由资深国家老中医强强联手,历经20余载研究,遵循药食同源的原理,100%天然中草药精制而成,没有毒副作用。此外安睡饮这款中式养生茶秉承“症病同治”的理念,选材坚持纯野生、原产地、年份足、等级高的特点,以保障产品功效。

  

答疑支招篇:举起“中国大旗” 的养生营销


  左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

  瑞福熙的这种提法在睡眠养生领域内,第一次明确地将睡眠产品分了“姓氏”:姓“中”还是姓“西”,激起了人们敏感的神经,引发了行业内外强烈的争议,例如,很多人并不赞同睡眠养生革命一说,他们认为中国人始终很重视中式养生方式,并没有将西医西药放在主导地位,也有人表示,所谓的睡眠养生革命目前还是一厢情愿的,在缓解失眠、辅助睡眠方面,西药作用明显功不可没。

  一时间关于睡眠养生产品的“姓氏之争”四起,公说公有理,婆说婆有理,狼烟弥漫,所以,人们称这一观点是“睡眠养生革命”,久而久之,“绵羊革命”就在其简称“眠养革命”的基础上被各界津津乐道。

  “绵羊革命”唤醒消费者不仅要重视中式养生茶饮,而且要重视中医中药文化,同时也提醒消费者,是药三分毒,在改善睡眠方面不能盲目相信西药产品或类似药品,最好是依据药食同源原理,多选用与日常生活密切相关的食品或饮品,药性平和一点,毒性也更少一点,长期来看对身体更有帮助。

  其二,高举“中国大旗”,在养生产品上进行现代化的“时尚营销”。在这一方面,茶叶营销做得比较好,例如,2018年11月初,在中国几千年的茶叶养生观念的基础上,安吉白茶行业领导品牌世外茗源以生态和绿色为基础,就咖啡可乐盛行的现实,提出了一个观点。

  比之咖啡这样的饮料,不可否认,茶叶更加绿色、更加健康,相信越来越多渴望健康、渴望成功的人,会青睐茶叶,选择茶叶,甚至会出现茶叶战胜咖啡的局面。这一观点引起了众多业内外人士的关注,纷纷发表自己的观点,后被娱乐化为轰轰烈烈的“白茶娶妃”事件。

  这件事的核心是,在安吉白茶世外茗源看来,办公族有可能会用安吉白茶或其他茶叶取代咖啡的市场地位。如果真的能够取代咖啡,那么,这对于中国茶叶来说,一定是件非常好的事情,原因也同样很简单:茶叶要更好地发展,市场容量必须扩大。

  然而,不容乐观的是,年轻人群体喝咖啡的多,喝可乐的多,喝茶叶的并没有达到我们希望的比例:相当一部分年轻人都受到了产品本身和西方生活方式的影响,爱上了咖啡和可乐,似乎喝咖啡才能算是跟得上时代潮流。

  所以,要想让年轻人开始喝有助养生的茶,重视有助养生的茶,扩大茶叶的市场容量,那么,茶叶的养生必须很好的体现出,而白茶娶妃正是一个很好的方式,而且是值得持续推广的方式。

  总而言之,紧跟中国民族伟大复兴的脚步,从“白茶娶妃”到“绵羊革命”,养生产品的营销举起了“中国大旗”,在客观上增强了消费者对中国传统优秀产品和文化的认识和了解,强化了消费者的爱国意识,有助中国传统文化的发扬光大,更有助于中式养生理念的推广,以及中式养生产品的做强做大。

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